إتقان أفضل صفقة عند شراء سيارة

سواء كنت قد عثرت على السيارة التي تريدها من خلال بحثك الخاص أو تم توجيهك إلى وكالة من خلال خدمة الشراء ، فلا يزال يتعين عليك القيام ببعض التفاوض قبل القيادة في سيارتك الجديدة. حتى الوكلاء "ذوو السعر الواحد" وأولئك الذين "يلتزمون" بـ "أدنى الأسعار الممكنة" من خلال شراء الخدمات يتركون بعض المساحة لتحقيق المزيد من الأرباح ، والأمر متروك لك للتعرف على المزالق التي تنتظرك ومقاومتها. إذا قمت بذلك ، يمكنك توفير آلاف الدولارات ودفع أقل سعر ممكن حقًا.

ضع في اعتبارك التكتيكات والألعاب التالية في كل مرة تجد نفسك في طور شراء أي شيء باهظ الثمن. تجار السيارات ليسوا الوحيدين الوحيدين الموجودين هناك ، كما تعلم.

استفد من الخصومات

تقدم العديد من الشركات المصنعة للسيارات برامج الخصم على السيارات الجديدة. اتصل بالشركة المصنعة للسيارة للحصول على معلومات محدثة عن الخصومات المتاحة وراقب إعلانات السيارة على التلفزيون والصحف المحلية لاكتشاف العروض الخاصة محدودة الوقت. غالبًا ما يتم إرفاق الحسومات بحزم التمويل أو تأتي مع شروط أخرى مرفقة ، لذا تحقق من التفاصيل الدقيقة قبل إلزام نفسك بشراء سيارة بموجب إحدى هذه الصفقات. لا تناقش الخصومات مع التجار حتى تتفاوض على أقل سعر ممكن بدون واحد.

قم دائمًا بخصم الخصم من السعر الذي تدفعه بالفعل بدلاً من السماح لهم بإرسال شيك لك بعد البيع. إذا تم خصم الخصم من سعر الشراء ، فلن تضطر إلى دفع ضريبة المبيعات عليه. إذا كنت تمول السيارة ، فتجنب دفع الفائدة على الخصم من خلال التأكد من خصمها من المبلغ الذي يتعين عليك تمويله.

اختر أفضل وقت للشراء

في الأيام الجيدة ، كان أفضل وقت لشراء سيارة هو أوائل الخريف عندما كان التجار حريصين على التخلص من سيارات العام الحالي لإفساح المجال لطرازات جديدة. في هذه الأيام ، يتم إصدار موديلات جديدة طوال العام ، وقد تصل "موديلات العام المقبل" في وقت مبكر من ربيع أو صيف العام الحالي. ومع ذلك ، في أي وقت يتم الإعلان عن موديلات جديدة ، فإن التجار حريصون على إخلاء صالة العرض من الموديلات القديمة ، لذلك قد يكونون مستعدين جدًا للبيع بسعر مخفض.

بالإضافة إلى وقت الطراز الجديد ، لديك فرص أخرى للحصول على سيارة بسعر أقل. مندوبي مبيعات السيارات لديهم حصص للقاء ويتم الحكم عليهم من خلال أدائهم على فترات منتظمة. رتب للتفاوض عندما يكون الضغط عليهم في ذروته:

• نهاية أسبوع التخفيضات ، عادة يوم السبت. إذا كان مندوب المبيعات أو مدير المبيعات الخاص بك قد مر بأسبوع بطيء ، فقد يكون لديك سبب للاحتفال ليلة السبت.

• بعد الخامس والعشرين من الشهر. في هذه المرحلة ، يشعر موظفو المبيعات في العديد من الوكلاء بالقلق من تحديد حصصهم الشهرية. نتيجة لذلك ، قد يكونون على استعداد تام لتخفيض القليل من عمولاتهم العادية لإجراء عملية بيع.

• نهاية السنة. هذه هي الفرصة الأخيرة للحصول على أرقام سنوية جيدة. إذا كان بإمكانك الانتظار حتى نهاية شهر ديسمبر ، فقد تمنح نفسك حقًا هدية عطلة رائعة.

احتفظ بهدوئك

لا تتفاوض أبدًا على صفقة عندما تكون مضغوطًا للوقت.

رتّب لزيارة الوكيل عندما يكون لديك الكثير من أوقات الفراغ. أخبر مندوب المبيعات الذي تعاملت معه من قبل أنك جاهز الآن للتفاوض ولن تشتري السيارة في ذلك اليوم إلا إذا حصلت على صفقة مرضية. ثم اسحب قائمة التحقق من الميزات والخيارات وحدد ما تريده بالضبط.

إذا كانت السيارة التي رأيتها سابقًا تحتوي على كل ما تريده ولا شيء تريد دفع المزيد مقابله ، فاسأل عما إذا كانت لا تزال في الكثير. إذا لم يكن الأمر كذلك ، اكتشف ما إذا كان لديهم نموذج مشابه وقم بمراجعته عن كثب للتأكد من أنه يملأ الفاتورة. إذا كانت السيارة مزودة بخيارات يمكنك الاستغناء عنها ، أخبر الوكيل مقدمًا أنك لن تدفع فلسًا إضافيًا مقابل أي شيء لا تحتاجه. إذا لزم الأمر ، اكتشف ما إذا كانت هناك سيارة مناسبة متوفرة أو ما إذا كان بإمكانهم طلب سيارة خاصة لك. إذا كان بإمكانهم ، اسأل عن المدة التي يجب أن تنتظرها لترى (لا تشتري).

حافظ على سيارتك القديمة بعيدًا عن الأنظار

سواء كنت ترغب في استبدال سيارتك القديمة أم لا ، قم بإيقافها في الشارع وتوجه إلى الوكيل. من المحتمل أن يسألك مندوب المبيعات في وقت مبكر من اللعبة عما إذا كان لديك وسيلة للتداول فيها. ومهما كانت الحالة ، أخبرهم بالرفض وارفض مناقشة الأمر أكثر حتى تصل إلى المراحل النهائية من التفاوض. من المهم جدًا الوصول إلى أدنى سعر ممكن بدون مقايضة ، قبل السماح بإمكانية التفاوض على أحد.

لتحقيق أقصى استفادة لسيارتك القديمة ، يجب أن تكون لديك فكرة دقيقة عن قيمتها.

دعهم يعرفون أنهم ليسوا اللعبة الوحيدة في المدينة

إذا كنت ترغب في الحصول على أقل سعر من وكالة ، فافخر بحقيقة أنك تقارن أسعارها مع تلك التي حصلت عليها من مصادر ووكلاء بديلة. ارجع إلى دفتر الملاحظات وقوائم المراجعة وأوراق العمل لمعرفة ما إذا كانت عروض الأسعار الخاصة بها للخيارات تتفق مع ما سمعته من مصادر أخرى ، ولكن لا تسمح لهم برؤية البيانات الفعلية. سوف تدفعهم إلى الجنون.

أيضًا ، استمر في السؤال ، "ألا يمكنك أن تفعل أفضل من ذلك؟" أخبرهم باستمرار ، "يمكنني أن أفعل ما هو أفضل عند كذا وكذا" أو "وفقًا لخدمة التسعير (أو البيانات) كذا وكذا ، فإن تكلفة التاجر (أو فاتورة المصنع) في هذا النموذج هي كذا وكذا مثل." القيام بذلك يجب أن يقضي على بعض التشاؤم على الفور.

لا تدعهم يضغطون عليك

لا تتأثر بأساليب ضغط المبيعات. يحب التجار أن يجعلوك تشعر أن عشرة أشخاص آخرين ينتظرون فقط وضع أيديهم على النموذج الوحيد الذي يعجبك. في بعض الأحيان سيرتبون لاستقبال مكالمات هاتفية من زميل لهم في القاعة: "The red Voomer؟ نعم لدينا ذلك. في واقع الأمر ، لدي مشتر محتمل معي الآن. . . . "

قد يخبرونك أنه إذا لم تتصرف اليوم ، فلن يتم عرض "الصفقة الخاصة" التي اقترحوها بعد الآن. لا تصدق ذلك. بالنسبة لأي مندوب مبيعات جيد ، فإن إتمام الصفقة هو أهم شيء. إذا لم يتمكنوا من القيام بذلك الآن ، فسيكونون حريصين على إجراء البيع بنفس الشروط في يوم آخر. إذا لم تعد السيارة التي تحتوي على الخيارات التي تريدها موجودة في الكثير بحلول ذلك الوقت ، فسوف يتحولون إلى السماء والأرض للعثور على سيارة مماثلة لك بدلاً من خسارة البيع لشخص آخر. لذا ، استرخ وارفض أن تتعرض لضغوط شديدة في الالتزام حتى تتأكد من أنه أفضل صفقة يمكنك الحصول عليها.