التفاوض على سعر التحف

لقد كنت تقرأ أدلة الأسعار الخاصة بك وكتالوجات المزادات والمجلات التجارية القديمة الخاصة بك. قدت سيارتك في طرق ريفية طويلة للعثور على المزادات وتتجول على أطراف أصابعك في مراكز التسوق العتيقة ، وتكتشف من ينامون. لقد طرحت أسئلة وتعاملت مع عشرات التحف. أنت جاهز للشراء ، لذا عليك أن تكون مستعدًا للتفاوض.

نهج الأخلاق

كن مهذبًا وحذرًا. انتظر حتى لا يحيط التاجر بالناس. احصل على القطعة في متناول اليد واسأل بهدوء "هل هذا هو أفضل سعر؟" إذا لم تتمكن من التقاط القطعة ، أو إذا كان هناك أشخاص في كل مكان ، فقل للتاجر ، "أود منك أن تنظر إلى قطعة وتخبرني ما إذا كان هذا هو أفضل سعر لك."

امش فوق القطعة. قد يرسل لك التاجر بعد ذلك قطعة من الورق بسعر جديد ومحسّن.

جيد أحسن الأفضل

إذا كنت تعرف أن السعر جيد وتريد ببساطة أن تجرب سعرًا أفضل ، فضع وجهًا مسدودًا. أنت تمسك بيد بوكر ولا تريد أن يثيرها أي شخص فضول. اسأل ، "هل أنت على استعداد لعمل أي شيء أفضل على هذه القطعة؟" بعد أن تفكر في الإجابة ، قد تسأل بلطف ، "هل هذا هو أفضل سعر لك؟" أو "هل ترغب في أن تأخذ. . . . " أو ، "هل يمكنني تقديم عرض؟"

ثم ضع سعرًا محددًا. الآن يعرف التاجر أنك مشتري جاد ؛ عرضت عليه صفقة ، وقد يكون على استعداد لقبولها.

أو قد يجيب ، "لا يمكنني بيعها مقابل 500 دولار ، لكن يمكنني تركها مقابل 600 دولار."

يخبرك أنه يريد بيع القطعة. في هذه المرحلة ، يمكنك الانتقال بشكل مريح ذهابًا وإيابًا والتسوية على السعر.

النهج الثنائي

تفاوض على أكثر من قطعة واحدة - "هل يمكننا عقد صفقة شاملة على هذه القطع؟"

لقد أعطيت التاجر الآن ذريعة لمنحك خصمًا ، لأنك تشتري كمية. يفضل التجار المساومة على عدة قطع. لكن في بعض الأحيان ، يمكنك عمل حزمة من قطعتين.

يمكن للنهج الثنائي أن يحفز التاجر على العمل على ترميز أقرب معك. يقدر التجار الحصول على فرصة للقيام بأعمال تجارية جيدة مع عميل رائع واحد (أنت). بالإضافة إلى ذلك ، يرون أنك قد تصبح عميلًا مستمرًا.

الباحث المعيب

من وضع الشريحة في Chippendale؟ من وضع المشاجرة في تيفاني؟ من الذي وضع الجرح في الزجاج المقطوع؟ قلد الكاتب العظيم Flaw-Bert واكتشف عيبًا لم يذكره التاجر.

ربما كان هناك كسر في ساق الطاولة أو شق في إناء زجاجي مقطوع لم يكن التاجر على علم به. ذكر التاجر بمهارة أن إصلاح القطعة سيكلفك. لا يستمتع أي تاجر بمعرفة أنه اشترى سلعًا تالفة عن غير قصد.

غالبًا ما تستحق أداة المساومة هذه خصمًا بنسبة 10 في المائة أو أكثر (حسب طبيعة الخلل). بمجرد أن يدرك التاجر أن القطعة تالفة ، فإنه يريد حقًا بيعها. لا يستحق الأمر نفس القدر وسيتعين عليه شرح الخلل والاعتذار عنه للعملاء في المستقبل.

بيع العم ستو والطاقم

هل تتذكر الوقت الذي جاء فيه عمك ستو وبقي معك لمدة أسبوعين كاملين؟ تذكر مدى سعادتك برحيله ، حتى لو كان عليك إقراضه أموال تدريب لإخراجه من هناك؟ كل تاجر له عمه العتيق ستو. (لدى بعض التجار عائلات كاملة). هذه قطع دعاها التاجر عن طريق الخطأ إلى متجره ، وقد ظلوا يتسكعون ، ويشغلون مساحة طويلة جدًا. إنه يحب بيع مثل هذه القطع ، حتى لو كان عليه أن يرمي القليل من أموال السفر.

قد تحب تمامًا عم التاجر ستو. ربما كنت تبحث عن مثل هذه القطعة لعدة أشهر. إذن كيف تكشف النقاب عن أقارب التاجر غير المرغوب فيهم وتجعلهم جزءًا من عائلتك العتيقة؟

ابحث عن وظائف غريبة

ابحث عن القطع غير العادية التي لا تنسجم مع الأجواء العامة. عندما تجد واحدة ، انظر ما إذا كنت تحبها حقًا.

اسأل البائع عن تاريخ القطعة. يفتح هذا الطريق لمعرفة المدة التي كانت القطعة مختبئة في متجره. بالطبع ، حتى لو كانت القطعة موجودة في المتجر منذ عصور ما قبل التاريخ ، فقد يقول تاجر ذكي ، "التحف تتحسن مع تقدم العمر. قيمة هذا أكبر مما كانت عليه عندما قمت بتسعيره قبل أربع سنوات ".

بافتراض أن التاجر على حق ، عليك أن تقرر ما إذا كنت تحب القطعة بما يكفي لدفع هذا السعر. استخدم معرفتك وحدسك: إذا دفع التاجر أكثر من اللازم في المقام الأول ، فقد لا ترغب في أن تكون الشخص الذي ينقذه.

الصورة الكبيرة

"قم بقياس" الموقف وافحص القطع ذات الحجم الكبير. لاحظ اللوحة العملاقة في الزاوية. انظر إلى سرير المظلة الضخم الذي سيكون رائعًا بالنسبة لك ، لأنه لن تضطر إلى شراء المزيد من أثاث غرفة النوم (لن يكون لديك مساحة). قد تكون هذه القطع مناسبة لك تمامًا ولكنها خاطئة لمعظم الأشخاص الآخرين - بما في ذلك التاجر.

النساء العاريات والحيوانات النافقة

غالبًا ما يصعب بيع التحف ذات الموضوعات الصعبة. القطع المثيرة ، صور الصيد ، البرونزيات التي تحتوي على حيوانات ميتة ، شياطين ، أو دماء - حتى عندما يكون الفن رائعًا والحرفية رائعة ، يفضل السوق الأطفال الساحرين أو النساء الجميلات اللواتي يرتدين الملابس. ابحث عن شيء قد يكون على الطريق أقل سافرًا وانظر إلى أين يمكنك الذهاب للتفاوض.

رميها فيه

حتى لو لم تكن قد ولدت بهذه الملعقة الفضية ، فهذه هي فرصتك للحصول على واحدة "ملقاة". افترض أنك مهتم بعدة عناصر ، وأحدها ، الملعقة على سبيل المثال ، سعره أقل بكثير. احسب لترى ما إذا كان الحصول على الملعقة مجانًا سيكون أفضل من الحصول على خصم. أو ربما يمكنك الحصول على كليهما.

إذا شعرت بالراحة ، في نهاية المفاوضات ، قل ، "أود شراء المزهرية ، وطاولة ذات أرجل ، ودبوس النقش. ماذا عن رمي تلك الملاعق الثلاثة؟ "

إذا كان لدى التاجر ترميز كافٍ على القطع الأخرى ، فقد يسعده أن يقدم لك هذه المكافأة الصغيرة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسوف يخبرك بذلك - بافتراض أنك لم تكن شديد العدوانية في مفاوضاتك الأخرى - فلن يكون هناك أي ضرر في الطلب. استخدم استراتيجية التفاوض هذه باعتدال وحكمة.

إضافة إلى الحزمة

لقد جمعت للتو الحزمة المثالية واتفقت على سعر جيد. أنت تنظر حولك بينما يختتم التاجر كل شيء وترى شيئًا آخر تحبه. أنت في موقف تفاوضي رائع. التاجر متحمس بالفعل معك. اعرض القطعة على التاجر وقل ، "في ضوء ما اشتريته للتو ، هل يمكنك أن تجعل لي سعرًا رائعًا حقًا على هذا؟"

في هذه الحالة ، يمكنك في بعض الأحيان الحصول على خصم أكبر بكثير على هذا العنصر مقارنة ببقية الحزمة!

في مصلحة خالية

اسأل عما إذا كان التاجر قد توقف. عادة ما تكون Layaway عبارة عن خطة دفع خالية من الفوائد. كثير من التجار يفضلون Layaway ، لأنه يعزز علاقة مستمرة. في كل مرة تكتب فيها شيكًا ، تفكر في متجر التحف هذا. إذا كان التاجر مقيدًا نقدًا ، فقد يفضل البيع المباشر. اسأل ، "إذا دفعت بالكامل الآن ، هل ستتمكن من القيام بما هو أفضل قليلاً؟"

أشياء أخرى للتفاوض من أجلها

• توصيل مجاني

• الإصلاحات التي قد تحتاج إلى القيام بها

• تنظيف القطعة أو تلميعها

• التركيبات مثل الثريا أو الرسم أو المرآة

• بحث أو وثائق إضافية ، عند الاقتضاء

عندما لا تنجح المساومة

لقد رأيت للتو أروع قطعة مذهلة. إنه في حالة جيدة وقلبك ينبض بشكل أسرع بمجرد النظر إليه. عندما يكون لدى الوكيل قطعة غير عادية وفريدة من نوعها تمامًا - أو إذا قام التاجر بتسعيرها قريبًا من البداية - فقد لا يقدم خصمًا على الإطلاق. إذا كان سعره جيدًا ومذهلًا ، فاتبع قلبك وادفع الثمن بالكامل.

لا تدفع التاجر إلى مستوى الانزعاج. إذا قال ، "هذا أفضل ما لدي" ، وتمسك بثبات ، فلا تضغط على "ما هو أفضل سعر لديك؟" أنت تحاول بناء علاقة مع التاجر.

عندما تطور هذه العلاقة ، من المأمول أن يأتي اليوم الذي يقدم فيه التاجر لك خصمًا دون أن تطلب ذلك.